Vaša nehnuteľnosť vôbec nemusí byť „nepredajná„
V mnohých prípadoch nemusí byť problém v samotnom byte, dome či pozemku, ale v tom, že ponuka po zverejnení stratila pozornosť publika a splynula s ostatnými inzerátmi na trhu alebo sa neobjavila tým správnym kupujúcim.
Nevolá vám maklér?
PROBLÉM:
Dali ste svoju nehnuteľnosť do ponuky
+ podpísali exkluzívnu zmluvu
= inzerát sa objavil na internete a vy ste očakávali, že veci pôjdu hladko
RIEŠENIE:
Odovzdanie kľúčov nám
+ úspešný predaj
= ľahká matematika
Keď sa zamyslíme:
Prečo v niektorých prípadoch predaj nehnuteľnosti doslova stagnuje?
Odpoveď často leží v samotnom modeli, akým mnohí realitní makléri fungujú:
Niektorí stavajú na širšom objeme ponúk. Ak má však sprostredkovateľ v portfóliu desiatky nehnuteľností naraz, je celkom prirodzené, že jeho kapacita na individuálnu prácu má s každým jedným inzerátom svoje limity.
Komunikácia sa potom obmedzuje len na momenty, kedy sa náhodou objaví záujemca, a ak odozva chýba, najjednoduchším krokom sa zdá byť zníženie ceny bez toho, aby sa hľadali iné možnosti.
Ako odstúpiť s neaktívnou realitkou bez sankcií?
Ak máte s predchádzajúcou realitnou kanceláriou podpísanú exkluzívnu zmluvu a máte pocit, že nekoná vo váš prospech, nemusíte v nej zostávať uväznení.
Zmluvu je možné bez zmluvnej pokuty či sankcie ukončiť alebo nechať vypršať.
Najčastejšie stačí písomne vyjadriť nesúhlas s jej automatickým predĺžením pred uplynutím dohodnutej doby, prípadne odstúpiť pre porušenie zmluvných povinností zo strany kancelárie – napríklad ak maklér neplní dohodnutý rozsah služieb či propagácie.
Ak si nie ste istí, stačí nám zmluvu ukázať a radi vám pomôžeme posúdiť správny postup.
Mýliť sa je ľudské, ale…
Najväčšia chyba predávajúcich:
Nekontrolovaná inzercia
v x realitkách naraz
AKO CHYBE PREDÍSŤ:
CHYBA č. 1:
Keď predávajúci vidí, že sa jedna realitka neozýva, často urobí chybu a ponúkne byt či dom desiatim rôznym kanceláriám naraz. Toto je však pre hodnotu vašej nehnuteľnosti obrovské riziko.
CHYBA č. 2:
Keď kupujúci vidí ten istý byt zverejnený od piatich rôznych maklérov – často s rôznymi cenami, odlišnou výmerou či rozostrenými fotkami – ponuka okamžite stráca na dôveryhodnosti. Pre kupujúceho je to jasný signál, že s nehnuteľnosťou nie je niečo v poriadku alebo že sa jej majiteľ potrebuje narýchlo zbaviť. Namiesto vážnych záujemcov potom prichádzajú len špekulatívne ponuky s výraznými zľavami, čím sa cena vášho majetku zbytočne znehodnocuje.
CHYBA č. 3:
Rovnako to platí aj z druhej strany: ak majiteľ neustále lieta z realitky do realitky, na trhu to vytvára dojem, že je nehnuteľnosť nepredajná. Ideálne je mať svoju nehnuteľnosť výhradne v jednej realitnej kancelárii. Ak sa tá jedna neozýva a nepracuje, je nutné ju vymeniť – ale stále len za jednu novú, nie za x ďalších naraz.
Kedy exkluzívna spolupráca dáva zmysel?
Naša spoločnosť bežne nevyžaduje zväzujúce exkluzívne zmluvy
Aby mal predaj zmysel a priniesol výsledky, vyžaduje si obojstrannú dôveru a nasadenie.
Exkluzívnu (výhradnú) zmluvu podpisujeme iba v prípadoch, keď si nehnuteľnosť vyžaduje fyzickú úpravu a investujeme do nej vlastné finančné prostriedky a prácu.
Ak je potrebné byt, dom či pozemok najprv pripraviť na predaj, preberáme na svoje plecia všetky náklady aj realizáciu:
- vymaľovanie interiérov a drobná úprava priestoru pre skvelý prvý dojem
- vypratanie starého domu či bytu
- pokosenie a úprava zanedbaného pozemku
Ľahká matematika:
Kľúče od vašej nehnuteľnosti = podpisujete kúpnu zmluvu s klientom
Správne nastavená spolupráca vás má odbremeniť od všetkého stresu
V našej spoločnosti staviame na tom, aby bol pre vás úspešný predaj nehnuteľnosti čo najjednoduchší:
- zveríte nám kľúče od nehnuteľnosti a vy sa môžete plne venovať svojej práci či rodine
- kompletne preberieme celý proces – od fyzickej prípravy, cez profesionálnu prezentáciu, až po cielený marketing
- filtrujeme záujemcov a vykonávame obhliadky bez toho, aby ste museli zdvíhať desiatky telefonátov alebo si rušiť denný program
- prichádzate až k hotovému – vy nastupujete na rad až v momente, keď pre vás máme reálneho a prevereného kupujúceho a podpisuje sa kúpna zmluva
Ak máte pocit, že sa vaša nehnuteľnosť predáva už príliš dlho bez výsledkov a hľadáte nový, profesionálny pohľad na vec, pošlite nám odkaz na váš aktuálny inzerát. Bezplatne sa naň pozrieme a poskytneme vám objektívny názor na to, ako prinavrátiť predaju dynamiku a dosiahnuť úspešný predaj nehnuteľnosti.
